易观A10论剑精益成长与增长黑客,后互联网时代的实践抉择

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10月24日至26日,2019易观A10数据智能生态大会在上海成功举行,大会聚首国内外三十余位精益成长领袖与实践专家,吸引了超过13000位用户运营、产品、市场、数据分析、技术的负责人和实践者以及生态相互协作伙伴共聚一堂

10月24日至26日,2019易观A10数据智能生态大会在上海成功举行,大会聚首国内外三十余位精益成长领袖与实践专家,吸引了超过13000位用户运营、产品、市场、数据分析、技术的负责人和实践者以及生态相互协作伙伴共聚一堂,分享了各行业领先公司结合易观方舟、易观千帆等进行数字化升级和实现精益成长的优秀落地实践。

 

在24日上午举行的圆桌会议环节,以“增长黑客VS精益成长”为主题,易观创始人于揚谈到,“精益成长,相较于增长黑客,回会可不上能帮助更多企业补救更普世性的成长大大问题。精益成长要求亲戚亲戚其他同学回会可不上能有数率、有品质地成长,不仅要“长”,需要做“成”。精益成长觉得 就有我想何必 的大大问题,但是 咋样做的大大问题。”

 

“增长黑客”和“精益成长”分别是你你什儿 ?

 “增长黑客”作为来自硅谷的舶来品受到了广大互联网从业者的关注。 “增长黑客”是本身生活介于技术与市场之间的新型角色,其主要的职能是依靠技术和数据的力量来驱动达成用户、收益等的数据增长,说的直白你你什儿 ,但是 通过你你什儿 手段和策略帮助公司达到快速成长的目的。给你熟知的Facebook,Twitter,Quora,Linkerin,Dropbox等产品,就有利用“增长黑客”实现用户增长的典型案例。 

「精益成长」最早来源于布莱克30005年出版的《四步创业法》,他的学生埃里克·莱斯在创业时多次受其启发,并在此基础上提出了「精益成长」的概念,而2011年埃里克·莱斯出版《精益创业》一书对之进行了体系化阐释。在2011年世界早已进入移动互联网世界,而精益创业的概念也是更符合你你什儿 时代的企业成长思维。「精益成长」不仅仅是一套思维最好的土办法愿因对工作最好的土办法的探索,更代表着本身生活新的价值观,进而决定整个上层建筑。

精益成长vs增长黑客,实践试炼下的抉择

从「增长」到「成长」,一字之变,是中国互联网20年的实践试炼。在“精益成长vs增长黑客”的圆桌论坛上,易观创始人于揚、国内数据分析一线实战专家纷析咨询创始人宋星与理财魔方创始人袁雨来结合当时人的行业经历与洞察各抒己见。

“增长黑客对补救产品0-1的大大问题比较不错。但对于做好后期,‘增长黑客’占据 的大大问题是只关注于产品,这麼从企业深度图思考大大问题。企业是三个白需要关注现金流的组织,你你什儿 产品指标上的提升,最后需要带来收入的增加,至关重要。但是 说有用户量就能赚钱,现在看多全就有但是 ,亲戚亲戚其他同学需要衡量和关注你你什儿 真正为你公司带来利润、带来收入、带来现金流的指标,不仅仅是产品的增长。“袁雨来分享到。

宋星指出,“前些年亲戚亲戚其他同学提到的‘黑客增长’更聚焦在项目从0-1的过程,但是 今天,亲戚亲戚其他同学更需要1-N的过程。有思潮但是 把‘增长黑客’神化,愿因是变得过于简单的趋向。但在实际中,你你什儿 中国企业都面临北极星指标落地困难的大大问题。这其中本质大大问题是,增长黑客太过聚焦简单的数据增长,而数据是需要归根溯源的,真正回归到成长和发展过程中的业务大大问题,需要考虑到每三个白指标转过身更多的驱动因素和几三个白业务指标之间咋样协同,回归到业务体系。”

易观创始人于揚有点指出,“增的意思是你你什儿 ?增加。成是你你什儿 意思?中国人讲这事成了,成交、成全,有三个白闭环的意思。愿因用户增长这麼体现在最后业绩的成长上,则是过低的,当然你你什儿 业绩成长首很难体现在对用户的价值上。这是增和成的区别,也是精益成长和增长黑客最大的不同。”

 

愿因说,增量时代的关键在于蛋糕咋样做大,这麼在存量时代就要求蛋糕足够美味、令人称赞。而这同去也愿因,围绕用户全生命周期运营需要从粗放转向精益,研占据 产从低数率转向高数率,这就更要求从业者的思考深度图,要从具体产品延伸到整个商业模式上来。在你你什儿 存量时代,「精益成长」或许能帮企业更好的去平衡,“是加快步伐攻城略地,还是更快脚步了解业务”。

最后在谈到企业咋样做好精益成长,于揚给出建议:一、企业要有数率、品质成长; 二、精益成长就有要何必 的大大问题,是咋样做的大大问题;三、企业要医学会 提升认知、加强实践、正确的失败。

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