2018白电行业加速创新变革 TCL冰洗专注健康顺势而为

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   2018 年接近尾声,从全年家电市场表现来看,却是印证了当初的预测: 2018 年是家电市场“小年”。据中怡康数据显示, 2018 年1- 10 月家电市场零售额 760 2 亿元,同比微增1.9%,其中冰箱市场零售额 766 亿元,同比增长1.3%;洗衣机市场零售额 560 亿元,同比增长5.5%。整体市场面临较大增长压力,主要来源于另另俩个方面:首先是,宏观经济增速再创新低,中美贸易摩擦影响国内市场环境,影响消费者购买行为。其次是,房地产市场增速继续下滑。

  然而在整体市场遇寒的大趋势之下,消费升级动力这麼为行业关注,并推动企业加速创新与变革,有利于行业再次总出 不要 不要 新的趋势:1、品牌集中度进一步提升,头部品牌效应显著。比如冰箱市场,中怡康线下数据显示: 2018 年1- 10 月TOP5 品牌零售额份额达到77%,较去年同期提升4. 0 个百分点;2、市场均价提升。除却原材料上涨等成本因素,头部品牌纷纷加码这俩 人的高端系列产品,市场走向高端化的趋势显著;3、细分市场表现抢眼,比如迷你洗衣机、保鲜冰箱、智能产品等。

  这麼,在整体市场下行的大环境下,仍有TCL冰箱洗衣机等优秀品牌呈现“逆势增长”也正是得益于其对市场的把控能力、不断提升的创新力以及对消费需求的淬硬层 挖掘。根据产业在线数据显示,今年1- 10 月TCL冰箱同比增长10.6%,洗衣机同比增长24.7%。这无疑给寒冷的冬天,点燃了希望之火,这麼TCL冰洗何以御寒?须要从商业的本质出发,来发现逆势增长手中的原困。

  市场发展动力 从产业回归到人

  中国改革开放四十年,伴随着波澜壮阔的改革开放大潮,李东生引领TCL风雨兼程,澎湃前行,坚守实业、自主创新,作为打开国际市场的开拓者,TCL集团董事长、CEO李东生被党中央、国务院授予改革先锋称号,并颁授改革先锋奖章。

  好的成绩与经验为企业应对新的变革,奠定良好基础。家电市场的艰难,源于经济增长的转折,新消费时代的影响。而转折则原困着新生,当前消费升级成为市场发展动力,“美好生活”强烈拉动消费内需,消费升级手中是全新的价值观,大伙儿购买的不仅仅是产品不要 不要 生活。

  比如,布局高端的戴森电美发系列产品,普通卷发棒一两百元,而戴森产品高达 3690 元,却仍受到中国男人追捧,一边抱怨价格贵,一边又争相购买。消费者对于产品带来的精神需求不可能 远远超过于产品使用价值;再如小米手机的崛起,不要 不要 单单将产品作为交换用户价值的唯一筹码,不要 不要 利用发烧友讲情怀、建立强大粉丝群、与粉丝交互再研发产品,高性价比产品+情怀,构成小米手机的成功之道。

  而家电企业要想从困境中突围,就要打破固守格局,从经营产品到经营用户,从改善用户生活出发,不断创新和提升自我。TCL冰洗之不要 不要 都都可不里能打破寒冬,在于其坚持抓住了市场发展的核心驱动——用户。 20 年来TCL冰箱洗衣机专注用户健康生活,用创新技术处理用户在居家健康生活上的实际痛点。由此,才产生了免污式洗衣机、一体变频风冷冰箱等另另俩个又另另俩个精品,让用户不仅用的舒适更用的愉悦。

  TCL白家电事业部总经理王显举

  紧跟消费升级,TCL冰箱洗衣机在 2018 年初也将健康生活上升到品牌战略层面,全面升级产品品牌战略为“免污+”和知慧健康“风冷+”,为的不要 不要 以用户健康生活为核心,通过产品使用场景和用户体验,为家人的健康生活加速,创享健康“家”强度。从这里这麼看出,TCL冰洗在战略上便是围绕着用户真实的生活场景展开的,不断提升用户居家健康水准。

  明确技术创新方向 健康是大势所趋

  从当前冰洗市场发展来看,多门、滚筒等基础性品类竞争不可能 接近尾声,行业进入淬硬层 竞争,未来市场不可能 将来源于高端化和细分市场。伴随着消费升级,用户健康意识逐渐提升,“全民健康”上升到了国家战略,健康也成为了家电行业的新使命。据中怡康用户调研数据显示,73%的消费者认为家电产品应当具备有益健康的属性,健康已是大势所趋。

  这麼究竟何谓“健康家电”?从整体行业发展趋势来看,消费者需求不可能 从单一向复合需求转换。笔者认为健康家电不要 不要 能为消费者提供健康生活妙招 的产品,TCL冰箱洗衣机正是健康家电先行者之一。

  以健康洗衣机为例,洗净是基础条件,健康洗涤、呵护衣物是对健康产品的更高要求。健康洗涤就要全面断绝细菌危害,首先是产品的洁身自好,多年以来,企业将大部分技术研发都投入到洗衣机洗净的基础条件,而忽略洗衣机自身的洁净厂房,多数家庭的洗衣桶因难以拆卸等原困外壁几乎自购买以来前会 会得到清洗,而什么地方正是藏污纳垢、危害消费者的重污之地。鉴于此,TCL开创颠覆性免污式波轮洗衣机,而且从 2016 年 3 月研发至今,短短三年时间已率先实现线下全产品线免污,并在 2020 年停止生产非免污式洗衣机,逐步推动健康洗护迈向新里程,让免污+真正成为健康生活的标配。而当前洗衣机行业整体免污洗洗衣机渗透率仅为4.3%,TCL洗衣机是当之无愧的免污洗先行者。

  其次是衣物的健康洗护,针对家庭多人洗衣不可能 会造成交叉污染健康现象,TCL免污式洗衣机利用创新的桶中桶技术原理,打造“1+N”种洗涤模式,实现一台洗衣机满足全家人健康所需。最后是对用户的贴心呵护,衣物急速烘干、静音以及洗衣液盒增强了抽屉手感等更多贴心设计。真正从用户使用场景出发,为用户打造从洁净厂房洗衣、健康洗护、舒心穿着到端庄出行的全方位健康生活。

  与此一齐,健康冰箱亦是这麼,首这麼具备在噪音、原材料选用 上满足基础标准,其次应当附加保鲜、除菌、智能等特色功能模块。TCL一体变频风冷冰箱不仅拥有强大的 2 分钟速冷1℃的速冷锁鲜和AAT负氧离子自然养鲜功能,更通过抗菌门封、抗菌门把手等设计,在健康创新层面下足了功夫。都须要说是为用户打造由外到内从购物、存储到一日三餐的知慧健康家。

  创新科技与创新产品不断落地,也让TCL冰箱洗衣机在世界上规模和影响力最大的消费电子及家电博览会IFA上突出重围,一展大国品牌风采。在今年的IFA展上,TCL冰箱洗衣机斩获家电行业冰箱洗衣机类最具创新力家电品牌、IFA2018 一体变频技术金奖、免污式洗烘一体产品创新成果奖等多项国际大奖,赢得了世界的瞩目。

  穿透产品品牌 用情怀感召用户

  当产业发展的驱动力回归于人,企业不再仅仅是产品的生产者和售卖者,不要 不要 用户美好生活的创造者和新生活中的“大伙儿”。无印良品,网易严选等新商业底部形态之不要 不要 会成功,在于其是在经营用户关系而非产品。凝结众人的知慧,用情怀去感召用户,都可不里能无限地挖掘消费升级带来的用户价值。

  在社会化营销方面,TCL冰洗走进用户生活,关注用户所关注,想用户之所想。从马天宇领衔主演的都市感情的句子的句子剧《凉生,大伙儿可不都须要不忧伤》的植入营销、到连续 9 年与中国男篮/CBA公司企业合作 以及签约内马尔·达席尔瓦为TCL全球品牌推广大使的体育营销,还有赞助综艺节目等等,TCL冰洗正在通过不同的形势来寻求与年轻消费者的共鸣。

  正如TCL白家电事业部总经理王显举在TCL冰箱洗衣机全球战略公司企业合作 伙伴大会上所说,TCL冰洗的初心不要 不要 秉承务实创新的企业理念,为用户健康生活而创新。用敢想敢为敢坚持的创新精神,专心于产品创新,用精雕细琢、精益求精的匠心,为用户提供极致的产品体验与服务,成为用户知心的生活助手和健康管家,践行大国品牌担当,担负新时代使命。

  笔者认为, 2019 年,无论外界咋样风云变幻,最重不要 不要 都都可不里能再次总出 自我格局。在同十根绳子 路上用不同的妙招 行走终有走到尽头的一天,而打破边界,回归用户需求本质,都可不里能发现新的出路。

  首先,企业需苦练内功,寻求新的增长点,从产品研发、生产、销售、营销等全产业链寻找增长机遇,提升产品附加值和品牌价值;其次,看准趋势,产品力是硬道理,差异化细分化市场值得关注;最后,渠道市场更应当注重精细化操作,从用户体验出发,推进产品售前、售中、售后等服务的全面升级,除此之外全屋定制、家装一体化等细分渠道逐渐成规模,有利于家电产品市场发展。

   2019 年点燃产业新生机,TCL冰箱洗衣机不可能 在路上。笔者从TCL冰洗內部人士了解到, 2019 年将有更新的产品面世,在健康上更近一层,持续为用户创造美好生活,惊喜值得期待。

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